课程时间： ２－３天

课程目标

·   提出基于客户的产品特性及解决方案的方法

·   如何探寻客户的实际需求及对客户的异议有效处里

·   如何有效的撰写一本属于你的及你的客户的建议书

·   如何导引客户做出缔结，最终拿到订单

课程大纲

第一天

·   致欢迎词及课程介绍

·   课程教授

       售前准备Preparation

      如何接近客户Approach

      有效的询问 Ｓｕｒｖｅｙ

       商品介绍 Ｐｒｅｓｅｎｔａｔｉｏｎ

      销售技巧练习Exercise（FFAB ）

       专业的产品展示 Ｄｅｍｏｎｓｔｒａｔｉｏｎ

       撰写属于客户的建议书 Ｐｒｏｐｏｓａｌ

      讨论及总结

      问题解答

第二天

·   课程教授

       和约的有效缔结Ｃｌｏｓｅ ａｎｄ Ｏｂｊｅｃｔｉｏｎ Ｈａｎｄｌｅ

       客户异议处理

·   实战演练/分组指导  ８组 

·   讨论及总结

·   致结束语 Ｅｎｄｉｎｇ