课程名称:销售展示技巧

课程简介：

课程目标：

练习提高销售展示过程中的影响力

掌握各式销售展示的方法、工具和技巧

从案例中学习展示的诀窍，从而提升对客户的引导能力

授课时间：7-14课时

课程大纲：

第一单元 目标和介绍

第二单元 投射影响的必要性

如何加快决策过程，影响客户做决定

第三单元 有说服力地表达自己的艺术

介绍“七条黄金法则”。重点关注措辞、动作和手势，从而强化个人影响力。

第四单元 建立有影响力的论证

找出销售人员现在面临着的具体的销售形势。分析客户的购买标准，充分挖掘出公司与竞争对手的强项和弱项，以最有效的方式呈现方案与价格。

第五单元 引导客户做决定

把客户的异议转化为有力的销售武器，讨论最经常碰到或最为棘手的客户异议。如何引导客户尽快做决定。

第六单元 案例分析

培训中将分析实际案例，根据这些案例进行角色扮演，练习所学的技巧。

第七单元 个人行动计划

每位学员制定一份行动计划，确保在实际工作中运用所学到的知识和技巧。有助于公司管理层与学员进行内部沟通。