适用对象：   

B2B销售人员/团队（“B2B”：Business To Business，这里是指企业对企业的销售，而非对渠 道或个人）。

课程特点 ：

1）形式新颖：学员们将被分成4个小组，模拟4个旗鼓相当的公司竞争一个单子。其娱乐元素与 方案式销售理论精髓完美结合，使得学员很容易投入到课程中，学员的高参与度确保了对培训的 高满意度和对内容高接受度。

2）内容经典：沙盘模拟主要针对需求挖掘和客户引领，这是80%销售成功的技能。通过104次的 提问训练，让学员在模拟中感悟，借助老师的拆解，摸索总结出有效挖掘客户需求的规律，并掌 握制定有效话术引领客户的技巧，加速学员的行为改变。

3）销售工具：在课程结束后给学员留下一套实用的销售工具。不仅能帮助学员将所学的内容落 地，还可帮助销售团队统一语言，规范销售行为，提高整体销售能力，让培训效果扩大。

课程内容：

客户永远是坐车的，销售人员不是坐在前面为客户驾驭马车，就是被客户的马车栓在后面拖 死——你如果没在引领客户的需求，就一定会被别的销售人员所制定的标准洗出局。本课程的目 的就是让大家跳出产品销售的思维，学会用方案式销售的方式让自己成为坐在马车前面的人。

哪些公司选择过Game Master™ 内化此课程的国际公司：                     

2011年Game Master®进入了GE Healthcare，内化后服务于其全国 的直销、渠道和Go Blue销售团队。截至2013年8月已经开展了23期课 程，培训了800多名销售人员。

此课程是Nokia在2010年向方案式销售转型项目中的重要一环，在 Nokia中国的全部四个大区轮番演绎，共进行了10班。其中西区在培 训后由于当季业绩较去年同期有了大幅提高，其销售总监获得了北亚 区销售卓越奖。  尽管HP没有做内化，但是此课程在2011年仍然成为其平台课程，至今 已在全国开展8期以上，并且持续采购中。

从2011年初以诺和诺德为首的药业公司也开始使用Game Master®作 为其销售培训的新方案，对于上过无数销售培训的他们来说，销售沙 盘无疑是一个既新鲜又实用的大餐。

使用过此课程的国际公司：

其他国际公司：UPM、Care Stream、PPG、DHL、康明斯、杜邦、爱默生……

其他大型国企及民企：联想、电信通、搜狐、中化、中纺、美的、长城华冠、宇信易诚、佳众 联、广东省农行、立信、四川电信、四川移动、泰康、天音……

Google在2009年底内化了此课程，其内部讲师在全国范围内给它的渠 道商提供此培训。2009年到2011年，谷歌用洗牌高手™的版权给大中 华区的经销商的培训进行了15场，这里包括在台湾开课。