课程名称:大客户策略销售

课程简介：

课程目标：

大型销售案例中了解自身的位置及制订行动方案

在大型销售案例中发现转折时机或及早发现预警信号

管理你的“销售漏斗”（sales funnel）

将你的客户当作合作伙伴，有效的管理你的客户

授课时间：14-21课时

课程大纲：

第一单元 致欢迎词及课程介绍

第二单元 课程教授大型销售个案的特点

   确定销售位置及策略

   大型销售个案中的关键因素

   因应客户反馈形态的策略

   及早发现销售警示讯号

   双赢策略

   讨论及总结

第三单元 练习与讨论

   大型销售案例实战演练/分组对抗

   演练讨论

第四单元 销售管理

   销售漏斗及管理

   销售计划的制定

第五单元 讨论及总结